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深化市场协同,开展一体化合作
来源:     作者:     发布日期:2015-03-11
深化市场协同,开展一体化合作          

                                                                          ——浙江公司“大工程同盟”2015年工作研讨会                    

        2月16日,浙江公司市场部组织召开了“大工程同盟”工作研讨会,浙江公司市场部负责人、浙江工程公司、杭州公司负责人、分管副总及相关人员参加会议。

        会上,工程公司、杭州公司总经理分别对2014年“大工程同盟”合作协议签约以来的工作进行了回顾,对双方互助表示感谢,表达了进一步深化协同工作的意愿,希望能加深从省内向省外、从运营商市场到集客市场的协同,形成一体化合作。在中讯网络资质提升方面,工程公司丁春风总经理表示将在业绩、人员等给予杭州公司无私、无保留的支撑,以实现浙江公司利益最大化。双方就2015年“大工程同盟”的合作细项进行了坦诚交流和沟通,从市场拓展、交付管理、资质提升等方面明确合作内容,签署了《2015年“大工程同盟”合作协议》,合作业务量计划突破2500万。

        市场部黄巍经理用“四个三”回顾总结了浙江公司市场协同发展历程和协同内涵,即经历了三个协同阶段(初步协同阶段、深入协作阶段、一体化合作阶段),形成了三个协同形态(省内11个区域协同、省外“3+4”市场协同、五大专业同盟)、深化了三个协同层面(公司领导、职能部室、经营单元)、逐步突破了三个协同难点(市场分配、利益分配、考核激励)。同时对2015年“大工程同盟”工作提出了具体要求:一季度前明确电信设备安装业务的结算标准;二季度合作开展交付能力的培训和提升工作,工程公司协同杭州公司做好设备安装、综合维护专业的培训和提升,杭州公司协同工程公司做好智能楼宇、室分专业的培训和提升;三季度开展省外业务的协同交流;四季度协同拜访省外客户,做好重大项目的投标入围工作。

        浙江工程公司和杭州公司(中讯网络)是浙江公司最大规模的施工企业,双方的合作对浙江公司施工板块的市场拓展、交付管理能力的提升具有深远的影响。本次会议的召开也是“大终端同盟”会议后第二个专业同盟协同会议,旨在落实浙江公司年度的重点工作任务,早启动、早谋划、早行动、早受益,进一步推进浙江公司市场经营的快速发展。